por Anthony J. Alessandra, Jim Cathcart, John Monoky · Prentice Hall Press · pasta blanda · ISBN 9780131077317
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«Be Your Own Sales Manager» es el manual de gestión de ventas de Anthony J. Alessandra, Jim Cathcart y John Monoky, en pasta blanda (262 páginas, en inglés).
Parte de la idea de que la venta profesional es una carrera en la que hay que actuar como el propio jefe. Explica técnicas de gestión y estrategias para administrar las cuentas, el territorio y uno mismo, asumir las responsabilidades del trabajo comercial y obtener una ventaja competitiva en mercados de ritmo rápido.
«Be Your Own Sales Manager» es la primera edición de 1990, publicada por Prentice Hall Press en Nueva York, e incluye índice analítico.
Para vendedores, profesionales comerciales y estudiantes de negocios y marketing que quieran actuar como gestores de su propio trabajo.
