pasta dura · ISBN 9788423405763
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«Cómo organizar y dirigir un equipo de vendedores» es la guía práctica de Mike T. Wilson para dirigir equipos de ventas (Deusto, pasta dura, 264 págs.).
La obra aborda la dirección de equipos comerciales: planificación y organización, definición de tareas, reclutamiento y selección, mejora del rendimiento sobre el terreno, motivación y control. Incluye hojas de trabajo, listas de comprobación, fórmulas de análisis y modelos de planificación para optimizar la gestión del equipo de ventas.
Pensado para gerentes y responsables de equipos de ventas que quieran mejorar el rendimiento y la productividad de sus equipos.
