por Vinoo Iyer · FisicalBook · pasta dura · ISBN 9788475836126
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«Dirección y motivación de las redes de distribución comercial» es la guía de Vinoo Iyer, publicada en 1994 en pasta dura (353 páginas, en español).
El libro se centra en la gestión de las redes de distribución comercial y en la forma de obtener los mejores resultados de los agentes y distribuidores. Explica cómo motivar y dirigir a los equipos de venta, con criterios orientados al mundo de la empresa y la economía.
El libro pertenece a la colección Biblioteca de Empresa, en su número 7, y su texto está traducido del inglés.
Para directivos, responsables comerciales y profesionales de la venta que quieran mejorar la gestión de sus equipos y distribuidores.
