por Roger Wenschlag · Deusto · pasta blanda · ISBN 9788423408115
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«El vendedor versátil» es el manual de ventas de Roger Wenschlag, publicado por Deusto en pasta blanda (181 páginas, en español).
Obra de negocios que plantea un enfoque de venta centrado en el cliente: en lugar de imponer un método único, el vendedor debe identificar cómo prefiere comprar cada cliente y adaptar su estrategia. Incluye claves de organización comercial, marketing y distribución para mejorar la eficacia en la venta.
Publicado en 1989. El título completo de la cubierta es «El vendedor versátil: venda como a sus clientes les gusta comprar». La edición incluye ilustraciones.
Para comerciales, vendedores y profesionales del ámbito de la empresa interesados en mejorar sus resultados de venta.
