por Bob Burg · McGraw Hill · pasta blanda · ISBN 9780071462075
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«Endless Referrals» es el manual de ventas y desarrollo de redes de contactos de Bob Burg, publicado por McGraw Hill en pasta blanda (304 páginas, en inglés).
Bob Burg propone un método para transformar los contactos de cada día en una fuente constante de oportunidades de venta. El libro explica cómo hacer networking tanto en persona como en internet, sacar partido a la agenda diaria, vencer el miedo a prospectar, generar clientes potenciales calificados y conseguir referencias de forma continuada.
La obra se publicó originalmente en 1993 y esta es su tercera edición, revisada y ampliada, de 2005.
Profesionales de ventas, autónomos y pequeños empresarios interesados en ampliar su cartera de clientes mediante el networking.
