por Dale Carnegie · Sudamericana · pasta blanda · ISBN 9789500723923
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«Estrategias de ventas ganadoras» es el manual de ventas de Dale Carnegie, publicado por Sudamericana en pasta blanda (362 páginas, en español).
El libro adapta el programa de formación en ventas de Dale Carnegie a la venta moderna: enseña a vender desde el punto de vista del comprador, a reducir objeciones y a llegar a quien decide. Propone un proceso de once etapas con ejemplos de vendedores de todo el mundo para lograr relaciones a largo plazo con los clientes.
Traducción al español de The Sales Advantage: How to Get It, Keep It, & Sell More Than Ever, obra publicada originalmente en 2002.
Dirigido a profesionales de la venta y a lectores interesados en técnicas comerciales y desarrollo personal.
Dale Carnegie fue un empresario y escritor estadounidense de libros que tratan sobre relaciones humanas y comunicación eficaz.
