por Bill Cates · McGraw-Hill Education · pasta blanda · ISBN 9780071417754
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«Get More Referrals Now!» es el manual de ventas y marketing de Bill Cates, publicado por McGraw-Hill Education en pasta blanda (224 páginas, en inglés).
Bill Cates propone un sistema de ventas por referencias con cuatro pilares: relaciones sólidas, servicio al cliente, alianzas estratégicas y prospección en nichos. El objetivo es eliminar las llamadas en frío, conseguir que los contactos devuelvan las llamadas y convertir cada relación en una historia de éxito comercial.
Primera edición publicada el 30 de marzo de 2004 por McGraw-Hill Education. ISBN 9780071417754.
Para comerciales, asesores y emprendedores que quieran multiplicar sus clientes con recomendaciones y dejar de depender de la llamada en frío.
