por John Strafford, Colin Grant · FisicalBook · pasta dura · ISBN 9788423408788
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«La dirección de ventas» es el manual de gestión de ventas de John Strafford y Colin Grant, publicado por FisicalBook en pasta dura (392 páginas, en español).
Parte del paso del vendedor a la dirección y muestra cómo montar un departamento comercial rentable: elegir y formar a los vendedores, supervisar su actividad cotidiana, mantener la motivación del equipo y ordenar la comunicación interna. La obra recorre estas tareas con un criterio práctico para quien debe dirigir una red de ventas.
Forma parte de la Biblioteca Empresarial Deusto y es traducción del original 'Effective sales management'.
Para directivos comerciales y responsables de equipos de ventas que buscan pautas concretas para organizar y dirigir su departamento.
