por Georges Lavalette · FisicalBook · pasta dura · ISBN 9788423415069
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«La nueva dirección comercial» es el manual de gestión empresarial de Georges Lavalette, publicado por FisicalBook en pasta dura (415 páginas, en español).
La obra propone un método de dirección comercial: diagnosticar la actividad, ordenar los hechos comerciales, armonizar las exigencias comerciales con la dirección, definir tácticas por mercados, prever ventas, fijar precios y descuentos, dinamizar al personal de ventas y al interno, comunicarse con clientes y pilotar y controlar objetivos.
Subtitulado «Procedimientos, métodos e instrumentos», fue publicado en 1997 y forma parte de la colección Biblioteca Deusto.
Obra orientada a directivos, mandos comerciales y estudiantes de gestión empresarial.
