por Neil Flett · Prentice-Hall · pasta dura · ISBN 9780132574785
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«Pitch Doctor: Presenting to Win Multi-Million Dollar Accounts» es la guía de negocios de Neil Flett, publicada en 1996 por Prentice-Hall en pasta dura (287 páginas, en inglés).
Neil Flett, director ejecutivo de Rogen International, explica el método de presentación comercial de su organización, empleado en más de veinte países para ganar cuentas multimillonarias. El libro recorre cada fase del proceso, desde el brief inicial hasta la firma del contrato, e incluye casos reales como la presentación de Sídney para los Juegos Olímpicos de 2000.
El libro incluye índice. Su contenido se enmarca en la comunicación empresarial y la venta de grandes cuentas.
Para profesionales de ventas y comunicación comercial que preparan presentaciones y compiten por cuentas de gran valor.
