por Byron Matthews, Tamara Schenk · John Wiley & Sons Inc · pasta dura · ISBN 9781119440277
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«Sales Enablement» es el ensayo de gestión empresarial de Byron Matthews y Tamara Schenk, publicado por Wiley en pasta dura (256 páginas, en inglés).
La obra explica qué es el sales enablement y cómo aplicarlo para alinear la formación, los contenidos y el coaching con los objetivos comerciales. Con un enfoque práctico y casos de empresas reales, detalla cómo construir un programa de capacitación de la fuerza de ventas, medir su impacto y aumentar los ingresos en un mercado con compradores cada vez más informados.
El subtítulo completo de la obra es «A Master Framework to Engage, Equip, and Empower a World-Class Sales Force». La edición es de 2018.
Dirigido a directivos, responsables de formación y profesionales de ventas que quieran implantar o mejorar un programa de sales enablement.
