por Grande Lum · McGraw-Hill Education · pasta blanda · ISBN 9780071441148
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«The Negotiation Fieldbook» es el manual de negociación empresarial de Grande Lum, publicado por McGraw-Hill Education en pasta blanda (204 páginas, en inglés).
Guía de negociación empresarial que explica cómo incrementar el valor de lo negociado, pasar de la colaboración al acuerdo y secuenciar cada movimiento; también detalla los elementos esenciales en los que debe centrarse el negociador y las técnicas para rescatar negociaciones estancadas.
Subtitulado «Simple Strategies to Help You Negotiate Everything», es la primera edición (2004) e incluye un prólogo de Roger Fisher, coautor de «Getting to Yes».
Dirigido a profesionales, directivos y estudiantes de gestión que deseen reforzar sus habilidades negociadoras en entornos corporativos.
