por Jack D. Wilner · CRC Press · pasta dura · ISBN 9781574440881
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«7 Secrets to Successful Sales Management» es el manual de gestión de ventas de Jack D. Wilner, publicado por CRC Press en pasta dura (248 páginas, en inglés).
Manual práctico sobre gestión de ventas: motivación del equipo comercial, reclutamiento de vendedores y formación de nuevos empleados. Analiza factores clave para aumentar ventas y productividad, e incluye venta en equipo, ética, atención al cliente y resolución de conflictos, con pasos para gestionar el rendimiento y la motivación.
Primera edición publicada el 29 de diciembre de 1997. El título completo incluye el subtítulo The Sales Manager's Manual.
Para directivos, gerentes y responsables de equipos comerciales que buscan mejorar el rendimiento de su fuerza de ventas.
