por Cosimo Chiesa de Negri · Empresa Activa · pasta blanda · ISBN 9788496627147
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«Vender es mucho más» es la guía de ventas y fidelización de Cosimo Chiesa de Negri, publicada por Empresa Activa en pasta blanda (160 páginas, en español).
Un director comercial con experiencia transmite a un vendedor joven cuarenta consejos básicos sobre el oficio de vender. La obra defiende una venta basada en la confianza: detectar las necesidades del cliente, actuar como consultor y ofrecer algo más de lo pactado.
El subtítulo de la obra es «Secretos de la fidelización en la venta». El libro se publicó el 22 de enero de 2007 dentro de la colección «Narrativa empresarial».
Obra dirigida a profesionales de la venta y a quienes trabajan en contacto diario con el cliente, con un enfoque práctico de la relación comercial.
