por John Winkler · Deusto · pasta blanda · ISBN 9788423406241
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«Cómo poner precios, presentarlos y defenderlos» es la guía práctica de John Winkler, publicada por Deusto en pasta blanda (259 páginas, en español).
La obra explica la fijación de precios como una tarea comercial: muestra cómo determinarlos, cómo exponerlos al comprador y cómo sostenerlos ante objeciones y negociaciones. Su enfoque es práctico, orientado a quienes necesitan argumentar el valor de un producto sin ceder en la negociación.
Víctor Furundarena figura como traductor en esta edición en español. Algunas referencias bibliográficas registran el título con la variante «negociarlos» en lugar de «defenderlos».
Dirigido a profesionales de ventas, directivos y estudiantes de economía y negocios que quieran mejorar sus criterios para fijar y comunicar precios.
