por John Winkler · Ediciones Deusto, S.A.(Barcelona) · pasta blanda · ISBN 9788423405572
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«Cómo negociar para mejorar resultados» es la guía práctica de John Winkler, publicada por Ediciones Deusto en pasta blanda (256 páginas, en español).
Aborda la negociación como habilidad directiva en situaciones como clientes, absorciones de empresas, contratos complejos y relaciones internas. A partir de prácticas de directivos de diecisiete países, presenta el planteamiento estratégico y las maniobras tácticas de la negociación, con casos reales, ejercicios y pautas prácticas.
La edición corresponde a 1988 y se encuadra en las categorías de Negocios y Economía. La temática se centra en la negociación empresarial, la gestión y las ventas.
Pensado para directivos, profesionales comerciales y personas que negocian con clientes, en operaciones corporativas o dentro de su propia empresa.
