por René Moulinier · FisicalBook · pasta blanda · ISBN 9788423405565
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«Las 10 claves de la eficacia del delegado comercial» es la guía práctica de René Moulinier, publicada por FisicalBook en pasta blanda (238 páginas, en español).
El libro condensa diez claves para que el delegado comercial sea más eficaz: conocer la zona y la clientela, dominar las técnicas de venta y organizar el tiempo. Recoge estrategias y consejos prácticos con ejemplos, basados en experiencias reales contrastadas en empresas y no en hipótesis teóricas.
Publicado en 1989, el título original es «Les 10 clefs de l'efficacité du délégué commercial». Recibió el Premio de los Dirigentes Comerciales de Francia a la mejor obra sobre la función comercial.
Para delegados comerciales, equipos de venta y profesionales del sector que buscan mejorar su rendimiento y aplicar técnicas contrastadas en el trabajo diario.
