por Roger Fisher · Gestión 2000 · pasta blanda · ISBN 9788480881968
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«Obtenga el sí en la práctica» es la guía para la negociación de Roger Fisher, publicada en 1997 por Gestión 2000 en pasta blanda (216 páginas, en español).
Obra complementaria del clásico «Obtenga el sí», examina a fondo el desarrollo de una negociación e incluye casos prácticos, gráficos y plantillas para preparar una estrategia propia. Se centra en fijar los puntos clave antes de sentarse a negociar y en aplicar el método en el terreno profesional y en el personal.
Para profesionales y lectores de negociación que quieran aplicar el método en su trabajo o en sus relaciones personales.
Roger Fisher es un guitarrista estadounidense, popular por su trabajo con las bandas Heart y Alias. Fue miembro activo de Heart de 1973 a 1980. Fue presentado en el Rock and Roll Hall of Fame como miembro de Heart.
