por Jim Holden · Wiley · pasta blanda · ISBN 9780471582977
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«Power Base Selling, Custom Edition» es un manual de ventas de Jim Holden, publicado por Wiley en pasta blanda (240 páginas, en inglés).
Jim Holden presenta su método para vender basado en la «base de poder» que influye en la decisión del cliente: hay que unir estrategia comercial y política para convencer a los responsables de la compra. Incluye técnicas, herramientas de planificación y tácticas para evitar derrotas en los cierres, y termina con un test de autoevaluación.
Publicado el 7 de agosto de 1992, este título se encuadra en la categoría Negocios y Economía.
Pensado para vendedores y ejecutivos de ventas que buscan estrategias avanzadas para operaciones empresariales complejas.
Pasta blanda
