por David Jobber, Geoff Lancaster · Pearson Education · pasta blanda · ISBN 9780273695790
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«Selling and Sales Management» es el manual de ventas y gestión de ventas de David Jobber y Geoff Lancaster, publicado por Pearson Education en pasta blanda.
Obra de referencia sobre la venta y la gestión de ventas, ya clásica en su campo. Ofrece un tratamiento amplio y detallado de la función comercial y dedica una atención especial al mercado internacional, tanto en los procesos de venta como en la dirección de la actividad comercial.
Esta séptima edición, de 556 páginas y publicada en 2005, es una revisión de «Sales technique and management» de Geoffrey Lancaster (1985) e incluye referencias bibliográficas e índice.
Recomendada para estudiantes de negocios y profesionales de la dirección comercial que necesitan una visión global de la venta y de la gestión de ventas.
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