por Jeswald W. Salacuse · AMACOM/American Management Association · pasta dura · ISBN 9780814409084
IVA incluido
Compra Protegida con Mercado Pago
Si el producto no llega o no es lo que pediste, Mercado Pago te devuelve tu dinero.
MercadoLíder Platinum
+10k pedidos entregados · 98% calif. positivas
OXXO
Garantía de calidad Hamelyn · revisado y verificado, o te devolvemos el dinero
Llegamos a CDMX, Guadalajara, Monterrey, Tijuana, Mérida, Puebla y todo el país.
«Seven Secrets for Negotiating with Government» es la guía de negociación de Jeswald W. Salacuse, publicada por AMACOM en pasta dura (210 páginas, en inglés).
Explica por qué negociar con administraciones públicas locales, estatales, nacionales o extranjeras difiere de hacerlo con empresas. Analiza la burocracia, el poder estatal y los intereses ocultos de los negociadores gubernamentales. Con ejemplos reales, ofrece pautas para preparar la negociación, usar terceros y renegociar acuerdos.
Publicado originalmente en 2008; incluye referencias bibliográficas (pp. 199-204) e índice. Obra del ámbito de los negocios y la economía.
Recomendado para directivos, empresarios y profesionales que negocian con el sector público.
