por Jeswald W. Salacuse · Times Books · pasta blanda · ISBN 9780812920901
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«Making Global Deals: What Every Executive Should Know About Negotiating Abroad» es el manual de negociación de Jeswald W. Salacuse, en pasta blanda, en inglés.
Guía para ejecutivos, abogados y funcionarios que negocian en el extranjero. Partiendo de su experiencia en más de treinta países, Salacuse explica cómo preparar acuerdos, superar la inestabilidad del mercado y las diferencias culturales, legales, políticas y de divisas, y mantener una posición sólida para lograr soluciones beneficiosas.
Publicado originalmente en 1992 por Times Books, con 208 páginas.
Interesa a ejecutivos, abogados y funcionarios implicados en operaciones internacionales que necesitan técnicas de negociación aplicadas a otros mercados.
