por Pablo Puszczalo · LID Editorial Empresarial, S.L. · pasta blanda · ISBN 9788483560365
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«Vendedor malo, vendedor bueno» es la guía práctica de ventas de Pablo Puszczalo, publicada por LID Editorial Empresarial en pasta blanda (232 páginas, en español).
El libro parte de la idea de que hoy todo el mundo vende: una idea, un perfil profesional o una imagen, además de los productos. Pablo Puszczalo reúne sesenta casos reales de objeciones y dificultades habituales en el proceso de venta, con pautas sobre lo que conviene hacer y evitar en cada situación. Incluye también setenta imágenes didácticas sobre negociación, comunicación y desarrollo comercial.
La obra pertenece a la colección Acción empresarial y se presenta como 3.ª edición, con prólogo de Luis Huete.
Pensado para profesionales de la venta y para cualquier persona que deba persuadir, negociar o defender una propuesta en su trabajo.
