por Patrick Ellis · Thorsons · pasta blanda · ISBN 9780722535301
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«Who Dares Sells» es la guía de ventas de Patrick Ellis, publicada por Thorsons en pasta blanda (496 páginas, en inglés).
El libro expone principios, tácticas y técnicas de venta creativas y dinámicas, y se centra en la psicología del éxito comercial. Reúne métodos contrastados, una lista de verificación previa a la llamada de 24 puntos, 31 razones por las que la gente compra productos, servicios o ideas y consejos para tratar con 63 tipos de compradores.
Segunda edición revisada publicada en 1997; la obra original apareció en 1992. La edición incluye índice.
Recomendado para profesionales de la venta, el marketing y la negociación que buscan técnicas prácticas para tratar con compradores.
