por Manuel Artal Castells · ESIC Editorial · pasta blanda · ISBN 9788416701018
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«Dirección de ventas» es el manual de dirección de ventas de Manuel Artal Castells, publicado por ESIC Editorial en pasta blanda (554 páginas, en español).
Manual práctico sobre organización del departamento de ventas y gestión de vendedores. Cubre estructura comercial, comunicación interna, planes y estrategias, previsiones, territorio, fuerza de ventas y dirección del equipo: reclutamiento, selección, formación, motivación, retribución, control y ventas especiales, con casos comentados.
Decimocuarta edición, actualizada y ampliada, publicada en 2016 por ESIC Editorial en la colección Libros profesionales.
Orientado a directores comerciales, mandos intermedios y vendedores, y complementario para estudiantes universitarios y de posgrado del área comercial.
