por Pierre Heusschen, Roger Perrotin · Gestión 2000 · pasta blanda · ISBN 9788480887588
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«Optimizando las compras» es el manual de negociación de compras de Pierre Heusschen y Roger Perrotin, publicado por Gestión 2000 en pasta blanda.
Para muchas empresas, saber comprar es clave para el éxito. Expone técnicas para negociar de forma óptima: preparación con lista de control, planificación mediante la estrategia del ajedrez, ayudas tácticas para desbloquear situaciones y tratar objeciones del vendedor, y ejemplos reales de la práctica del comprador.
Obra de 192 páginas en español, integrada en la colección Operaciones. Se publicó originalmente en 2003; esta edición es de 2007.
Para profesionales de compras y personal comercial que quieran mejorar sus habilidades negociadoras.
