por Bud Suse · CreateSpace Independent Publishing Platform · pasta blanda · ISBN 9781466269064
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«Closing the Whales» es el manual de ventas de Bud Suse, publicado por CreateSpace Independent Publishing Platform en pasta blanda (124 páginas, en inglés).
Bud Suse, desde su experiencia como vendedor y responsable de ventas, explica cómo se ganan operaciones comerciales complejas. El libro se centra en el siguiente paso correcto, en generar confianza con el cliente y en anticipar la negociación; propone acortar los ciclos de venta, pronosticar grandes acuerdos y lograr diferenciación.
La portada incluye el subtítulo 'The Anatomy of Major Deals: A Proven Process for Complex, High Tech Sales Campaigns'. Publicado en 2012.
Dirigido a profesionales de ventas y equipos comerciales que trabajan con operaciones complejas o de alta tecnología.
