por W. Katzengruber · pasta dura · ISBN 9783527502110
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«Die neuen Verkäufer: Strategien für die Zukunft» es el ensayo de negocios de W. Katzengruber, publicado por Wiley-VCH en pasta dura (215 páginas, en alemán).
Ante un mercado saturado y clientes menos manipulables, el libro propone un nuevo perfil de vendedor, el Top Selling Professional, que actúa como asesor y prioriza relaciones de confianza a largo plazo. Abarca desde mega-tendencias de la venta hasta estrategias personales y negociación de precios, con rigor científico y enfoque práctico.
Publicado originalmente el 24 de noviembre de 2005; es una edición en pasta dura de 215 páginas con el texto completo en alemán.
Recomendado para profesionales de ventas, directivos comerciales y personas interesadas en negociación y atención al cliente.
