por Benson Smith, Tony Rutigliano · Business Plus · pasta dura · ISBN 9780446530477
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«Discover Your Sales Strengths» es la guía de ventas de Benson Smith y Tony Rutigliano, publicada por Business Plus en pasta dura (256 páginas, en inglés).
Basado en la investigación de Gallup con 250.000 vendedores y 25.000 gerentes, propone usar el perfil StrengthsFinder.com para descubrir los cinco talentos principales de cada profesional. Explica cómo aplicar esas fortalezas para orientar la carrera, influir en los demás y elegir el campo, la empresa y el jefe adecuados, y desmonta mitos sobre la venta.
Publicado originalmente el 26 de febrero de 2003. Subtítulo: How the World's Greatest Salespeople Develop Winning Careers.
Para profesionales de ventas y quienes buscan orientar su carrera comercial a partir de sus fortalezas personales.
