por Víctor Barajas · LIBROS DE CABECERA · pasta blanda · ISBN 9788494660092
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«El método Kowalski» es el manual de Víctor Barajas para el nuevo jefe de ventas, publicado por Libros de Cabecera en pasta blanda (156 páginas, en español).
Alberto Baltasar, tras diez años como vendedor, asciende a jefe de ventas y debe asumir la responsabilidad de liderar su área. El consultor Víctor Kowalski le guía con una metodología centrada en planificación, medición, acompañamiento del equipo y venta compleja, con herramientas como el plan de cuentas y el cuadro de mando.
Primera edición, publicada en 2018 en la colección Temáticos. Incluye prólogo del Dr. Carlo Gallucci.
Dirigido a quienes acaban de asumir la jefatura de ventas y a los directores comerciales que quieran ordenar su gestión.
