por Matthew Dixon, Brent Adamson · Empresa Activa · pasta blanda · ISBN 9788492452903
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Este libro de ventas presenta un enfoque diferente, basado en una investigación profunda sobre las características de los vendedores exitosos. Contrario a la creencia popular, el mejor vendedor no es el que tiene mejores relaciones públicas, sino aquel que desafía al comprador, conoce el negocio a fondo y controla el proceso de venta. Descubre las cualidades clave de tus vendedores y cómo transformarlos en vendedores desafiantes.
