por Brian Tracy · Ediciones Paidós · pasta blanda · ISBN 9788449303883
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Este libro de Brian Tracy explora las estrategias más efectivas en el mundo de las ventas. Se centra en el desarrollo de un poder psicológico sobre la competencia, utilizando principios y leyes mentales probadas. El autor explica cómo superar las barreras psicológicas propias y las de los clientes, fomentando la perseverancia y la comprensión profunda de las necesidades del cliente. El libro destaca la importancia de la formación continua, la autoconfianza y la diferenciación en la mente del cliente, ofreciendo técnicas prácticas para presentaciones de ventas, referencias y gestión del tiempo.
