por Jeffrey J. Fox · Hachette USA · pasta dura · ISBN 9780786865956
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«How to Become a Rainmaker» es el manual de ventas de Jeffrey J. Fox, publicado por Hachette USA en pasta dura (192 páginas, en inglés).
Explica qué es un rainmaker, el vendedor capaz de generar negocio y atraer clientes, y resume reglas prácticas para lograrlo. Con capítulos breves, aborda cómo presentar ofertas, superar negativas y fidelizar compradores en cualquier sector. Incluye tácticas como mostrar el dinero o vender los viernes por la tarde.
El subtítulo de la obra es «The Rules for Getting and Keeping Customers and Clients»; la portada indica que se trata de una edición revisada y actualizada.
Dirigido a profesionales de ventas, directivos y emprendedores que busquen mejorar su capacidad para captar y conservar clientes.
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