por David Oliver · Kogan Page · pasta blanda · ISBN 9780749461348
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«How to Negotiate Effectively» es la guía de negociación de David Oliver, publicada por Kogan Page en pasta blanda (170 páginas, en inglés).
Consejos, herramientas y técnicas para negociar con éxito: tácticas y contramedidas, gestión de puntos muertos, concesiones, mejora de la autoridad y obtención del mejor trato. Incluye cómo identificar a los verdaderos tomadores de decisiones y detectar señales de compra, para lograr un resultado equilibrado y beneficioso para ambas partes.
Forma parte de la serie Creating Success (n.º 56) y corresponde a la tercera edición revisada.
Para profesionales, compradores y vendedores que quieran mejorar sus habilidades en negociación.
jugador de hockey sobre hielo estadounidense
