por Pat Weymes · Ediciones Díaz de Santos, S.A. · pasta blanda · ISBN 9788479780814
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«La profesión de vender» es la guía escrita por Pat Weymes para directores y formadores de ventas, en pasta blanda (280 páginas).
El rendimiento de un equipo de ventas depende de la formación recibida, y el formador debe inspirar y motivar. Esta obra ayuda a directores y formadores a crear un programa ameno: actitudes, técnicas de presentación, lenguaje corporal, motivación y autoconfianza del vendedor, preparación para la venta y formación del personal de atención al cliente.
1ª edición, publicada el 12 de mayo de 1993; texto en español.
Interesa a directores comerciales, formadores de equipos de ventas y a quienes estudian marketing y gestión empresarial.
