por Jean-François Meret, Bernard Dervaux · FisicalBook · pasta blanda · ISBN 9788423409587
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«La remuneración de vendedores» es el manual de gestión comercial de Jean-François Meret y Bernard Dervaux, publicado por FisicalBook en pasta blanda.
Análisis de los sistemas de retribución de equipos comerciales: estudia los objetivos y la estructura de la remuneración, los modelos clásicos y los más incentivadores, y sus aspectos técnicos. Incluye pautas para lanzar un nuevo sistema retributivo y optimizar la compensación de los vendedores.
Obra de 167 páginas en español publicada en 1992; la portada corresponde a la edición de Ediciones Deusto.
Para directores comerciales y responsables de recursos humanos que quieran diseñar o revisar sistemas de retribución de equipos de ventas.
