por Richard Luecke, Michael Watkins, Alan J Rowe · ESF Editeur · pasta blanda · ISBN 9782710121930
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«L'essentiel pour négocier» es la guía práctica de negociación de Richard Luecke, Michael Watkins y Alan J Rowe, publicada por ESF Editeur en pasta blanda.
Guía operativa de la serie Harvard Business Essentials para desenvolverse en negociaciones profesionales: cerrar contratos, atender clientes insatisfechos o valorar una oferta de empleo. Explica cómo preparar la información, definir la mejor alternativa de repliegue, detectar zonas de acuerdo y manejar negociaciones colaborativas, conflictivas o multipartitas, e incluye herramientas interactivas en línea.
Este libro tiene 171 páginas, está escrito en francés y fue publicado el 9 de noviembre de 2010 en la colección Harvard Business Essentials.
Para directivos, mandos intermedios y profesionales que quieran reforzar sus habilidades de negociación en el ámbito empresarial.
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