por Al Ries, Jack Trout · MCGRAW HILL (FONDO) · pasta blanda · ISBN 9788476155691
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«Marketing de guerra» es el ensayo de estrategia de marketing de Al Ries y Jack Trout, publicado por McGraw Hill en pasta blanda (160 páginas, en español).
El libro parte de la idea de que competir en el mercado es una guerra: la competencia es el enemigo y el cliente, el terreno a ganar. A partir del manual militar de Carl von Clausewitz, Ries y Trout explican los principios estratégicos que llevan al liderazgo o al fracaso, con casos reales de Coca-Cola, IBM y McDonald's, y describen las guerras defensiva, ofensiva, de flanqueo y de guerrillas.
Edición revisada con prólogo de Raúl Peralba. La obra original se publicó en 1986; esta edición en español es de 1991, dentro de la Serie McGraw-Hill de Management.
Dirigido a profesionales del marketing, directivos y estudiantes de gestión empresarial interesados en estrategia competitiva.
economista estadounidense
