por AA. VV. · Deusto · pasta blanda · ISBN 9788423421480
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«Negociación: Una guía para directivos ocupados» es la guía práctica de negociación de AA. VV., publicada por Deusto en pasta blanda (200 páginas, en español).
La negociación como habilidad directiva: preparar la información previa, gestionar negociaciones con varias partes, valorar la posición contraria, reconocer las fuentes de poder y superar las barreras para alcanzar acuerdos. Consejos prácticos y herramientas aplicables a ofertas de trabajo, disputas con clientes, redacción de contratos o compensaciones entre unidades de negocio.
Pertenece a la colección Harvard Business Essentials. El original en inglés, 'Negotiation', se publicó en 2003.
Dirigido a directivos y profesionales de empresa que quieran perfeccionar sus habilidades negociadoras.
