por Frank Pacetta, Roger Gittines, Donald W. Winnicott · Ediciones Paidós · pasta blanda · ISBN 9788449301568
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«No los despida, motívelos» es la guía de motivación de equipos de ventas de Frank Pacetta y Roger Gittines, publicada por Ediciones Paidós en pasta blanda.
El libro parte de la experiencia de Frank Pacetta al frente de la oficina de Xerox en Cleveland, que pasó de ser una de las delegaciones menos rentables a la primera de su región. A partir de esa experiencia, propone claves para formar y motivar un equipo de ventas: liderazgo, comunicación, confianza y detección de problemas, e incluye los diez consejos que Pacetta publicó en el Wall Street Journal.
Publicado en Barcelona el 10 de julio de 1995, en español, con 256 páginas; primer volumen de la colección Empresa.
Dirigido a directivos, gerentes de ventas y mandos intermedios que buscan reforzar la motivación y el rendimiento de sus equipos comerciales.
