por Don Pfarrer · DEUSTO S.A. EDICIONES · pasta blanda · ISBN 9788423416752
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«Persuasión de guerrilla» es la guía de persuasión empresarial de Don Pfarrer, publicada por Deusto en pasta blanda (236 páginas, en español).
Parte de la idea de que persuadir no es un acto puntual, sino un proceso que comienza en quien habla antes de llegar a quien escucha. Explica cómo preparar el discurso, entender a la audiencia y anticipar sus objeciones para que el mensaje impulse a la acción. Incluye claves sobre la habilidad del orador, la audiencia, los objetivos, los argumentos y las réplicas.
La edición en pasta blanda incluye un prefacio de Jay Conrad Levinson, creador del concepto de marketing de guerrilla. El subtítulo original en inglés es 'Mastering the Art of Effective and Winning Business Presentations'.
Para profesionales y directivos que necesitan mejorar sus presentaciones y comunicaciones de negocios.
