por David L. Kurtz, H. Robert Dodge, Jay E. Klompmaker · Business Publications · pasta blanda · ISBN 9780256027006
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«Professional Selling» es el manual de ventas de David L. Kurtz, H. Robert Dodge y Jay E. Klompmaker, publicado por Business Publications en pasta blanda.
«Professional Selling» explica cómo ejercer como vendedor profesional en distintos tipos de situaciones comerciales y presenta de forma lógica las claves del proceso de venta. El enfoque del libro es práctico y orientado al mundo real: utiliza ejemplos y situaciones reales para acercar la teoría al trabajo cotidiano del vendedor.
Tercera edición, publicada en 1982, en inglés, con 442 páginas. El texto incluye referencias bibliográficas e índices.
Indicado para estudiantes de cursos de ventas y para profesionales comerciales que necesiten una visión práctica y estructurada del proceso de venta.
