por Tom Hopkins · For Dummies · pasta blanda · ISBN 9780764550669
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«Sales Prospecting for Dummies» es la guía práctica de ventas de Tom Hopkins, publicada por For Dummies en pasta blanda, en inglés.
La obra explica cómo localizar y cualificar clientes potenciales, el primer paso de toda venta, y cómo convertir el rechazo en una ventaja. Incluye técnicas para mejorar la imagen profesional, las habilidades telefónicas, el uso de contactos e internet para generar oportunidades y la obtención de referencias de clientes satisfechos, además de objetivos y planificación del tiempo.
La obra pertenece a la serie For Dummies, se publicó originalmente en 1998 y la edición incluye índice de contenidos.
Recomendado tanto para quienes se inician en la venta como para vendedores con experiencia que buscan mejorar su captación de clientes.
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