por Anthony Parinello · Adams Media Corporation · pasta blanda · ISBN 9781558503861
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«Selling to VITO» es el manual de ventas de Anthony Parinello, publicado por Adams Media Corporation en pasta blanda (233 páginas, en inglés).
El libro enseña tácticas para conseguir reuniones con los altos ejecutivos con poder de decisión, a los que denomina VITOs (Very Important Top Officers): entrar en cuentas nuevas desde la cima, evitar estancamientos, fidelizar clientes existentes y aumentar el importe de cada venta. El método procede de seminarios impartidos a equipos de ventas.
La obra se publicó en 1994 e incluye índice y prólogo de Denis Waitley.
Para profesionales de ventas que buscan acceder a altos ejecutivos y aumentar sus comisiones.
