por Barry J. Farber · Career Press · Pasta blanda · ISBN 9781564141682
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«Superstar Sales Manager's Secrets» es el manual de gestión de ventas de Barry J. Farber, publicado por Career Press en pasta blanda (127 páginas, en inglés).
El libro reúne técnicas y estrategias orientadas a quienes dirigen equipos de ventas: cómo organizar el trabajo comercial, impulsar la motivación del equipo y mejorar los resultados de cada vendedor. Incluye ideas para formar, supervisar y aprovechar el talento comercial, con un enfoque práctico para el día a día del gerente.
Publicado originalmente en 1995. Incluye índice.
Dirigido a gerentes comerciales, jefes de equipo de ventas y profesionales que quieran mejorar la gestión de su fuerza de ventas.
