por Richard Rivera · Independently published · pasta blanda · ISBN 9798376543924
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«The Champion Sell» es la guía de ventas de Richard Rivera, publicada por Independently published en pasta blanda (361 páginas, en inglés).
El libro expone el método E.L.I.T.E., cinco hábitos de venta basados en la psicología humana y en la experiencia B2B para crear 'Buyer Champions'. Enseña a conectar con los compradores, generar confianza y cerrar acuerdos con mayor previsibilidad. También trata problemas habituales como la falta de pipeline y las objeciones.
El libro se publicó en 2023 y su subtítulo es 'The 5 E.L.I.T.E. Sales Habits to Building and Winning with Buyer Champions'; incluye prólogo de John McMahon.
Para profesionales y equipos de ventas B2B que quieran incorporar un enfoque centrado en las personas y en la construcción de relaciones estratégicas.
