por Edward S. Levine · Edward S Levine · pasta dura · ISBN 9780578930138
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«The Evolving Sales Engineer» es el ensayo de negocios de Edward S. Levine, publicado por Edward S Levine en pasta dura (284 páginas, en inglés).
La obra redefine el papel del ingeniero de ventas o SE: ya no basta con aportar información técnica, sino que debe actuar como asesor estratégico, conectar las características del producto con las necesidades del negocio, manejar objeciones y detectar oportunidades de venta cruzada. Incluye casos de éxito y un apartado específico para directivos sobre cómo seleccionar y desarrollar equipos de alto rendimiento.
Edición actualizada publicada el 12 de julio de 2021.
Dirigido a ingenieros de ventas, responsables comerciales y directivos que quieran mejorar el rendimiento de sus equipos técnico-comerciales.
