por Derek Gatehouse · Portfolio · pasta dura · ISBN 9781591841784
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«The Perfect SalesForce» es el ensayo de Derek Gatehouse sobre ventas, publicado por Portfolio en pasta dura (288 páginas, en inglés).
Basándose en más de dos mil entrevistas a ejecutivos, Derek Gatehouse identifica seis prácticas de los mejores equipos de ventas y explica por qué los métodos convencionales de selección, formación y motivación no producen mejoras duraderas. Propone contratar por talento, combinar motivadores y medir resultados en lugar de controlar el proceso.
Obra publicada el 8 de noviembre de 2007, con ISBN 9781591841784; su categoría es Negocios y Economía.
Para directivos, responsables de equipos comerciales y profesionales de ventas que buscan mejorar el rendimiento con criterios contrastados.
