por Mark Kuta · Flow Pub · pasta dura · ISBN 9780971303126
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«Think Like a CEO» es el manual de ventas y estrategia empresarial de Mark Kuta Jr., publicado por Flow Pub en pasta dura (292 páginas, en inglés).
Expone una metodología de ventas para vender a grandes empresas: pensar como el CEO del cliente, analizar su posición frente a la competencia y sus estrategias de beneficio, y traducirlo en un mensaje claro. Así, el vendedor se convierte en un asesor de confianza de la alta dirección y acorta sus ciclos de venta.
Primera edición, con prólogo de John Rutledge e introducción de David Clarke. Galardonada con la medalla de oro de los premios Axiom Business Book (Sales) e Independent Publisher (Business) de 2008.
Para profesionales de ventas que tratan con ejecutivos de alto nivel y buscan mejorar sus resultados comerciales.
