por Michael Silverstein, Neil Fiske · Viking/Allen Lane · pasta dura · ISBN 9781591840138
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«Trading Up: The New American Luxury» es el ensayo de negocios de Michael Silverstein y Neil Fiske, publicado por Viking/Allen Lane en pasta dura, en inglés.
El libro analiza el fenómeno del «nuevo lujo» en Estados Unidos: consumidores de clase media que pagan más por productos con valor emocional, pero buscan ofertas en categorías que no les resultan relevantes. Con casos de marcas como BMW, Victoria’s Secret o Callaway, explica cómo crear marcas premium que resulten accesibles y atractivas para el mercado masivo.
Publicado el 13 de octubre de 2003. La obra contó con la colaboración de John Butman e incluye referencias bibliográficas e índice.
Para profesionales del marketing, estrategas de empresa y lectores interesados en el comportamiento del consumidor.
